【提纲】一、重点工作完成情况。（一）围绕“建链固链强链”，煤焦供应链业务实现零突破。一是实现了煤炭业务“零突破”。二是某某塑料业务取得新进展。（二）强化债权清收，1-9月无新增逾期应收预付款项。（三）夯实内控管理，强化监督体系。（四）全面深化改革，促进提质增效。（五）依法合规，推进职工股权转让工作。（六）盘活闲置资产，逐步推进改造。（七）强化干部队伍建设，打造高素质干部队伍。（八）落实安全责任，推动安全发展。一是全面落实安全主体责任。二是多种形式开展安全宣传教育。三是及时修订公司应急预案，逐步完善和提升公司应急救援体系。四是扎实开展各类安全专项活动，消除安全隐患，确保安全。五是开展安全培训和演练，着力提升安全意识。六是持续做好公司本部的安全防护工作，严格落实防疫政策。三、存在困难和问题。（一）业务方面。（二）清欠方面。（三）专项工作方面。四、四季度工作计划。（一）行业发展形势分析。（二）坚持业务导向，强化供应链建设。（三）持续深化改革，促进提质增效。（四）强化内控管理，提升管理水平。（五）深挖资源潜力，推进增收创效。（六）加大清欠力度，强化债权清收。（七）夯实党建引领，促进企业发展。五、对公司薪酬考核、激励机制、重点向业务方面倾斜的意见和建议。（一）探索薪酬改革。（二）探索激励机制。（三）推行人人都是业务员。
公司2022年前三季度重点工作汇报材料
今年以来，公司新一届领导班子团结带领全体干部职工，认真贯彻落实集团公司的各项决策部署，紧紧围绕年初工作会议确定的“强业务、促改革、精管理、育人才、强党建”等重点工作，齐心协力、攻坚克难、锐意进取、顽强拼搏，全力推动公司高质量发展。现将相关工作情况
汇报如下：
一、重点工作完成情况
（一）围绕“建链固链强链”，煤焦供应链业务实现零突破
举全公司之力推动业务的开展，着力打通供应链渠道，按照“走出去”和“大客户”战略，公司领导亲自带队
调研市场、走访客户、挖掘优质资源，在稳定原有成熟业务的同时，积极探索新的供应链业务。
一是实现了煤炭业务“零突破”。先后走访某某集团等相关上下游企业进行合作交流，已完成某某集团、某某等交易平台立户，成功开展了气煤业务和动力煤业务，公司煤炭业务迈出重要的“第一步”。
二是某某塑料业务取得新进展。先后走访某某集团等上下游企业，积极寻找业务合作切入口。稳固与某某的某某业务链条，进一步夯实供应渠道，业务规模显著提高；开辟新业务链条，成功与某某开展某某业务，实现收入***万元，实现销售量***吨
施人才强企战略，完善人才激励机制，年初设立突出贡献奖，对上年度业绩突出的个人予以一次性现金奖励，激发全体职工干事创业的热情。二是组建青年突击队，定期学习研讨交流、业务调研考察，在交流中提升思想觉悟，在实践中提升能力素质，助力青年干部快速成长。三是坚持以内部培养为抓手，开展“干部人人上讲台”活动，中层干部、党员干部为职工讲党史、讲业务、讲制度、讲财务等方面知识，提高职工参与培训活动的积极性，努力锻造一支能干事、善成事、敢担当的高素质专业化干部人才队伍。四是借助“某某”系列活动的机会和平台，引导党员干部职工积极参与，通过书画展、讲廉政故事等活动，发现人才、培养人才，让党员干部职工尽快成长，为公司全方位高质量发展提供坚强保障。
（八）落实安全责任，推动安全发展
一是全面落实安全主体责任。公司层层签订了年度安全目标责任书和承诺书，形成横向到边、纵向到底的责任体系。
二是多种形式开展安全宣传教育。通过公司公众号、微信群、分发安全资料、张贴海报、设立展架等多种形式开展安全宣传教育活动。
三是及时修订公司应急预案，逐步完善和提升公司应急救援体系。四是扎实开展各类安全专项活动，消除安全隐患，确保安全。五是开展安全培训和演练，着力提升安全意识。六是持续做好公司本部的安全防护工作，严格落实防疫政策。
三、存在困难和问题
（一）业务方面。一是公司缺乏_竞争力，对供应链上下游的掌控较弱，市场话语权严重不足，优质业务开展受限；二是今年受
疫情、大宗市场波动、煤炭保供等因素影响，经营产品市场波动剧烈，货源无法保证，经营风险加大。
（二）清欠方面。清欠工作任务艰巨，欠款单位多已停工停产多年、无法联系到人，或已无执行资产。大的清欠单位某某已处于破产清算阶段，维安特公司被吊销营业执照等因素，导致公司涉诉案件虽胜诉并申请强制执行，但无法实质性清回欠款。
（三）专项工作方面。职工持股对公司重大决策和深化合作产生消极因素，不利于企业长远发展，此项工作虽已在进行中，但进展缓慢。
四、四季度
工作计划（一）行业发展形势分析
1.某某供应链方面：炼焦煤方面：终端需求依旧萎靡，且钢厂、焦化厂利润水平均处于较低水平，钢焦博弈之下，钢厂进一步打压焦炭价格，悲观情绪将传导至焦煤端，压制炼焦煤需求，同时临近_会议，各地区安全检查趋严，短期供需基本面应无较大变化，炼焦煤市场或失去强支撑并向下游让渡部分利润。动力煤方面：受煤炭保供、港口限价影响，下游电厂采购市场煤不积极，与年初预期差距较大。
2.某某供应链方面：某某原材料在2022年年中达到价格顶峰，自7月份开始逐步回落，下游生产企业产品降幅较大，多数某某产业链处于产品与原料价格倒挂的情况，预计下半年某某产业规模逐步缩减产能，降低产量。
3.某某供应链方面：目前由于国际政局和原油行情及国内市场需求的变化，原料市场价格波动巨大，7-8月塑料原料平均下降1500元/吨。预计下半年某某行情基本会以波动的形态趋势来表现。
（二）坚持业务导向，强化供应链建设
充分发挥公司“危化特许经营+国有企业”牌照优势，积极寻找业务合作切入口，进一步夯实供应渠道，开辟与优质客户的新业务链条。稳固与某某的工业萘业务；探索与旭阳的深度合作，开拓某某己内酰胺生产厂的纯苯供货业务；积极推进与某某等国有大企业的某某业务合作，努力拓展酸碱等新业务品种；全力拓展煤炭业务，进一步加强与某某等的合作交流，力争动力煤供应链业务量稳步提升，积极开拓某某供应链业务上下游优质客户，尽快探索出长久可靠的供应链链条。
（三）持续深化改革，促进提质增效
持续推进公司“六定”改革，不断完善选人用人制度，建立干部能上能下的竞争机制，把想干事的人选出来、用起来。强化正向激励，塑造“以效益论英雄、凭业绩定收入”理念，进一步发挥绩效考核指挥棒作用。持续完善职工教育培训制度，组织开展好与业务、财务、法律等相关的专项培训，解决短板弱项问题，提升职工素质，为公司发展筑好人才支撑。
（四）强化内控管理，提升管理水平
继续 ……
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