【提纲】一是要直面问题、解决问题。一是缺乏全面系统的认识。二是缺乏专业招商队伍。三是缺乏强烈的主体意识。二是要转变作风，重奖严考。三是要主动服务，优化环境。一是要优化政务环境。二是要服务项目落地。三是要优化营商环境。
在2024年全区招商引资工作会上的讲话
经区委、区政府研究决定，今天我们召开全区招商引资工作大会，主要目的是总结全区招商引资工作情况，分析研判当前招商引资工作存在的困难和问题，解放思想、创新方式、精准施策、凝心聚力提高招商引资工作实效，全力争取在招商引资工作取得更大突破。
招商投资是事关全局和长远的大战略、大举措、大工程，是区域发展的源头活水，是区域竞争的必由之路、必要之举。可以说，今天的招商就是明天经济发展的速度和活力，今天的项目就是明天产业振兴的质量和后劲。尤其是在当前，我们面临投资增速放缓，严峻的
财政和就业等方面形势，无论是“六稳”还是“六保”，都要求我们把招商引资作为发展的生命线，把项目落地作为经济发展的主抓手，要把招商投资作为硬任务、硬要求、硬责任，虎口夺食抢资源、抓招商，坚持不懈抢进度、促落地，努力在新一轮发展中占得先机。
一是要直面问题、解决问题。招商引资是推进经济转型、产业升级的重要手段。对标作全市、全省排头兵的要求，按照我们提出三年工业指标“双倍增、双突破”目标，既需要大力推进现有企业发展、项目建设，推动现
优成势，取长补短，只有清楚认识我们自己的优势优势、清晰产业发展的方向，在招商引资中，我们才能与客商进行深入、有分量、有层次、有质量的交流，增强他们投资落户的信心，更是增强我们自己的信心，从而对客商产生吸引力。
二是缺乏专业招商队伍。一定程度上存在招商队伍不专职、招商人员不专业的问题，缺乏相匹配的经济知识、谈判技巧，对招商政策、项目包装、服务落地等还不够熟悉。今年，为做好承接沿海发达地区产业转移，我们出台了《2024年区驻点招商工作管理办法》，设立6只驻点招商小分队，选派了6名重量级区领导担任队长，就是为解决不专职、不专业问题，抢抓住这一轮产业转移的机遇。各驻点小分队要分析驻点区域产业布局情况，掌握驻点区域可能外迁、扩能企业情况及投资门类，为招商团队队长提供有效的信息参考，加强与行业协会、商会等单位的联系，建立乡贤和客商资源网络，积极挖掘、寻找项目投资信息。专职招商队伍要专业，更要认真执着，要打破走马观花、简单接待、搞一些活动就是招商的旧模式，加强产业知识、招商引资工作规律以及锲而不舍地跟踪谈判等方面的学习，体现出专业性和高水平。
三是缺乏强烈的主体意识。一些同志总认为招商就是“一把手”的事，在工作落实上缺乏强有力的推进、硬碰硬的督导，有的就是“走不出去”，或者大而化之、成效不明显。招商引资工作人人都是参与者，要把求实、务实、抓实摆在招商引资重中之重的位置，切实做到真研究、真谋划、真落实。要坚持领导带头，按照开放型经济工作、驻点招商等要求，切实担负起所承担的招商引资任务；招商团队成员单位的“一把手”要责任上肩、履职尽责，多到招商引资的第一线，积极参加招商活动，主动对接企业项目，面对面地与客商沟通洽谈；每个乡镇（街道、场）和部门都要安排一名班子成员，专职抓招商；区商务局要健全完善工作推进体系，对近年来招商引资工作进行深入细致地剖析，切实查找成效不明显的“症结”所在，深入研究规律性的问题，理出招商引资工作新的路子、新的方法，确保取得新成效。
二是要转变作风，重奖严考。招商引资、运作项目是一项硬功夫，是对领导水平、知识水平和工作能力最现实、最直接的考验。
一方面要转变作风。要与这次围绕“好人主义之害”解放思想大讨论活动结合起来，深入查摆查实自身存在的问题，从思想和工作层面深入剖析产生问题的根源，以务实管用的举措坚决整治和克服“好人主义”，锻造我们x干部敢于攻坚、勇于争先的意识和“不破楼兰终不还”的坚韧意志。注重质量，变饥不择食为虎口夺食；注重实效，变守株待兔为主动出击；转变观念，变“要我招商”为“我要招商”，积极对上对外争项目、争资金、争工程、争人才，真正以招商投资支撑转型发展、创新发展，确保我们招商引资工作顺利推进。
另一方面是明确导向。能否引进大项目好项目，不仅体现了班子的实力和水平，也体现了干事创业的精气神；领导干部能否招来大项目，也是水平能力和境界的体现。特别是园区、乡镇和部门的主要领导干部，要树立用项目比贡献、论政绩、定进退的鲜明导向，把招商引资和大项目建设的成效作为衡量、识别干部责任意识、领导水平、执行能力和
工作作风的重要标尺。要加大督查督导力度，出实招、出新招，研究和改进督查督导办法，切实加大对“走出去”招商的督查和随机抽查力度；要落实“一月一通报，一季一调度，半年一督查，年终一考核”的常态化督查机制，在年底考核中，各乡镇、各单位招商引资任务完成情况将作为重要衡量标准，对招商引资和项目建设成绩突出的，区委、区政府将重金奖励，在干部使用上给予重点倾斜，对未完成招商引资任务的，将与评先评优相挂钩，特别是乡镇，既要确保引进1个x万元以上的农业产业化项目，更要用好“飞地”招商政策，引进2个x万元以上的工业项目。
三是要主动服务，优化环境。抓好招商投资工作，项目是_，作风是保证，环境是王牌。要持之以恒抓好营商环境，要努力构建高效的政务环境、优异的政策环境、公平的市 ……
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