某分行在银行高质量发展大会上的交流发言

某分行在银行高质量发展大会上的交流发言
近年来，我认真践行金融工作的政治性、人民性，以实际行动落实_金融工作会议部署，做实做细普惠金融大文章，普惠贷款余额连续三年实现翻番，增速连续两年位列同业及系统第一。截至2023年末，普惠贷款余额达287亿元，四行占比提升3.1%，系统排名第一，较年初净增151亿元，增速110%，系统、四行双第一；余额、增量分别由四行第四、第三进位至第三、第二，实现“双进位”。
一、坚持党建引领，强化_机制建设
我行认真学习_的_精神，深入开展学习贯彻____思想主题教育，持续巩固深化主题教育成果，将学习成果转化为能力提升、工作提质的实际成效。
一是完善制度办法。坚定战略性和长期性发展定位，结合经营实际制定2023年普惠金融及乡村振兴专业考核办法，围绕市场竞争变化及时下达指导意见，进一步明确考核导向与工作重点。深入推进普惠金融及乡村振兴“一把手”工程，建立月、旬、周汇报、调度工作制度，压实关键岗位管理人员普惠金融业务发展的主要职责。
二是建立激励举措。制订完善普惠业务考核激励政策的意见，强化对省、市、支三级管理人

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起业务持证提升专项行动。派业务骨干赴先进兄弟行开展学习调研，常态化开展员工以干代训，组建客户经理普惠讲师团队，组织现场培训研讨，充分打造跨地域、服务全省的普惠业务交流、互学、共进平台。紧扣基层营销痛点，围绕重点业务、新产品等，加快培训传导，全年开展“短、频、快”分层分类培训40余场。深挖典型示范引领，通过工作月刊、经验汇编、业务喜报、研讨交流等多种形式深挖二级分行、支行、网点、员工层面先进管理经验与营销经验，以先进带动后进，持续提升普惠金融服务能力。
四是加强业务指导支持。一方面，制作贷款资料收集指引、重点业务手册、“重点产品办理流程”培训微视频、普惠贷款标准化产品明白纸、普惠产品线上线下宣传素材等，着力提升基层行普惠业务专业技能。另一方面，依托微信工作群、e企邮等渠道随时进行答疑解惑，不断提升基层行敢贷愿贷、能贷、会贷能力。同时，省分行安排专人对各二级分行进行“一对一”包干帮扶，第一时间将最新的政策、业务要点进行解读。
三、坚持以客为基，强化重点领域产品供给
我行坚持“全员、做真、拓户、扩面、增量”十字方针和“标准化、线上化、场景化、数字化”四化路径，加大开放式获客、差异化定价、多样化增信、个性化融资期限支持，以经营下沉和集群营销为抓手，做好信用类产品推广，用好抵质押类产品，以点带面、批量获客，推动贷款和客户规模持续提升。
一是多措并举拓户。围绕“场景e贷”“网贷通”“区域e贷”和“房抵组合贷”“4+1”重点产品，通过“普万众惠服务融未来”我行普惠客户体验有礼活动、工银普惠行青年先锋活动、“普惠抖音品牌挑战赛”“千名行长结对子”活动、“走万企提信心优服务”等多种活动，千方百计保存量、拓增量。同时，借助手机银行、智能外呼、微信公众号、朋友圈广告等开展线上批量获客。截至2023年末，新一代经营快贷通过率50%，系统内排名第一位，经营快贷（总行场景）法人白名单生效率位列系统第二位，税务贷待调查服务水平系统排名第5位，58家支行落地“e企快贷”业务，102家支行落地“专精特新贷”“高新贷”场景，90家支行落地“种植e贷”业务，普惠客户数2.8万户，四行占比提升6%，提升幅度系统排名第一，同比多增1.7万户，增量系统排名第八。
二是多措并举增量。精选“个人经营快贷”“商户贷”“e抵快贷”“房抵组合贷”四大产品，“线上+线下”“行内+行外”打造营销宣传攻势，激发全员营销力量，着力提升个体工商户和小微企业主普惠金融覆盖面，截至2023年末，两大主体贷款余额达到77亿元，较年初净增52亿元，增幅达到217%。依托_链主企业，对供应链上下游小微企业定制个性化融资方案，持续满足融资需求。2023年共拓展普惠供应链36条，融资净增12亿元，有贷户净增1500多户。
三是多措并举扩面。精准支持科技创新，立足现代化产业体系建设，聚焦小微企业科技创新、转型升级、专精特新发展需求，推出“专精特新贷”“高新贷”专属产品，2023年两类产品累计发放27亿元，有贷户近400户。支持制造强国战略，加大制造业小微企业中长期资金支持，有效满足小微企业设备更新、技术改造、绿色转型等发展需求，助力提升产业链韧性，截至2023年末，小微制造业贷款余额67亿元，占比16%。积极支持全省专业镇培育，召开全省专业镇推进会，行领导带队开展专业镇走访调研，截至2023年末，已审批6个专业镇小微客群特色融资方案，为小微企业提供融资1.2亿元。持续开展分行特色场景优化与运营推广，落地特色场景52个，余额达到69亿元，较年初净增64亿元。
四、坚持创新发展，持续助力乡村振兴
我行始终把巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作摆在重要位置，认真践行大行担当，拿出“真金白银”持续助力美丽乡村建设。
一是高效完成脱贫小额贷款发放。将脱贫人口小额信贷工作作为“一把手”工程推进，压紧压实各层级主体责任，在全辖范围内开展脱贫人口小额信贷逐户摸排与整改工作，并下发《关于脱贫人口小额信贷支持对象的重要提示》及《关于严格做好脱贫人口小额信贷工作的重要提示》，统一宣传素材。严格落实分片包干责任 ……

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